15/01/2014
As relações com os representantes de empresas e a importância da aproximação para o aumento das vendas foram os temas da palestra gratuita ministrada nesta quarta-feira (15/01) na Agência de Desenvolvimento Econômico do Grande ABC.
O consultor de marketing do projeto ABC Inovação da Agência e do SEBRAE, André Ganzelevitch, falou sobre a gestão de representantes comerciais, os critérios de seleção, onde encontrar representantes, critérios de remuneração, entre outros.
“A estruturação da relação com os representantes e a importância da aproximação aumenta a afinidade e, portanto, aumenta a probabilidade de venda. O representante não vai vender um produto com o qual não tenha afinidade”, explicou Ganzelevitch.
Também foi realizada uma atividade para testar o quanto cada empresário conhece o seu principal representante por meio de critérios de avaliação.
Ganzelevitch é consultor empresarial e profissional de treinamento desde 1981, publicitário e psicólogo, com atuação junto a empresas brasileiras e multinacionais, experiência na capacitação de multiplicadores e autor de mais de 60 títulos de programas de treinamento, workshops e palestras para entidades de apoio empresarial.